選對定價模型，不只是談價格，而是決定你怎麼被對待。
很多接案者談不好價格，其實不是不會報價，
而是一開始就選錯了定價模型。
你用的定價模型，會直接影響三件事：你能不能賺到錢、你會不會越做越累、客戶怎麼看待你的專業。
本篇深入解析三大常見接案定價模式，協助你選出最符合現況的方式，讓專業不再被壓低。
1. 時薪制：最直覺，但容易限制成長
時薪制適合初期累積經驗，但效率高反而會讓你賺得更少。
- 適用情境： 任務明確、可預估工時、教學或臨時支援型合作
- 優點： 好談、門檻低、容易理解
- 風險： 客戶干預工時、專業被當成勞力、效率反成壓力
關鍵提醒：
當你的影響力大於工時，時薪制將限制你的成長與收入。
2. 專案制：最常見，也最需要設定界線
專案制讓價格不再綁住時間，但必須清楚範圍與修改條件。
- 適用情境： 有明確交付成果、任務具結構性（如設計、網站、內容）
- 優點： 好溝通、提高效率、有利報價策略
- 風險： 範圍膨脹、情緒勞動未被計入、經驗反而導致低估成本
關鍵提醒：
專案制需搭配明確條款：合作範圍、修改次數、分階段付款。
3. 價值定價：最具彈性，但也最考驗信心
價值定價是為影響力而非工時定價，適合決策層與顧問型服務。
- 適用情境： 顧問、品牌策略、長期影響型合作
- 優點： 不受時間限制、能反映真正價值、提升定位
- 挑戰： 客戶教育、期望管理、信任建構
關鍵提醒：
價值定價不是亂開價，而是對「改變」負責。
4. 三種定價模型比較總表
| 面向 | 時薪制 | 專案制 | 價值定價 |
|---|---|---|---|
| 核心邏輯 | 賣時間 | 賣產出 | 賣影響 |
| 對象理解 | 高 | 高 | 中 |
| 價格彈性 | 低 | 中 | 高 |
| 專業感 | 低～中 | 中～高 | 高 |
| 天花板 | 明顯 | 中等 | 高 |
| 心累程度 | 高 | 中 | 低（若配對成功） |
| 新手適合度 | 高 | 中 | 低～中 |
5. 快速自評：你現在適合哪種定價模型？
- ☐ 還在累積經驗與案例 → 時薪制或小型專案制
- ☐ 已有穩定技能、重複客戶 → 專案制＋明確界線
- ☐ 客戶依賴你的判斷與建議 → 價值定價＋專案搭配
記住：這是角色進化，不是階級升級。
6. 成熟接案者常用的混合策略
真正成熟的自由工作者，懂得彈性混用各種定價方式。
- 執行型任務： 專案制
- 策略型合作： 價值定價
- 短期支援： 高時薪制（有限定範圍）
FAQ：接案定價常見問題
Q1：時薪定價怎麼避免被盯工時？
設定好任務邊界與回報節奏，並強調你的效率與專業價值。
Q2：如何開口談價值定價？
聚焦在合作後的「成果」與「減少的風險」，而非執行內容。
Q3：專案報價一定要寫很細嗎？
越明確越好，有助於防止範圍外要求與溝通落差。
價格，是你對自己的定義
每一種定價模式，都是你與客戶之間的關係說明。
不是要你一步到位，而是從現在開始，用對方法，不再委屈合作的自己。
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本文作者｜Sandy 生涯設計師創辦人
10 年個人生涯諮詢經驗、8 年科技業獵頭資歷，一對一諮詢累積破千人次。曾於獵頭時期協助上萬名候選人優化履歷與面試技巧，擅長挖掘個人強項、破解職涯盲點，幫助專業工作者打造發揮優勢的理想職涯。
