本篇內容包含薪資談判技巧、影響薪資的關鍵要素還有薪資情報最佳來源。
薪資談判是在求職過程中至關重要的一環，無論是你初次進入職場，還是已經在某家公司工作一段時間，都需要掌握這門藝術。
薪資談判可以分為兩大類：「求職談薪」和「在職談薪」，兩種不同的狀態需要採用不同的策略和技巧，以確保你在薪資談判中取得理想的結果。
一、 「求職」談薪技巧
1. 求職前：填資料時的期望薪資
填寫對方的資料表時，上面會有一欄「期望薪資」。
建議填面議，原因是你都還沒了解這份工作的實際內容與工作目標，就寫上期望薪資，等於未經評估不切實際的數字，一但寫上，也就被定錨而失去後續談判的彈性。
2. 求職中：第一次被口頭問期望薪資時
過去碰到許多人，是面對用人主管或老闆時，給了數字，聘書發下後才想到要問 HR 福利制度，包含各項補助、津貼、保險、三節等。
尤其從大公司跳小公司，沒將其計算進來實質薪資可能不增反減；或小公司跳大公司，執著於數字卻忽略這些福利制度，以至於談不下來。
所以，請先把福利制度（包含各項津貼、補助、獎金、三節等）考慮進來。
當有任何一個項目沒釐清前，不要給明確的數字，而是提出一個「有彈性的區間」反問對方是否符合公司預期。
談薪時容易忽略的項目：
-薪資結構（所談的月薪是底薪＋津貼＋全勤等，還是全薪？）
-獎金制度（年終固定或變動、三節、其他獎金計算方式）
-福利制度（休假、各項補貼、餐飲、交通等）
3. 求職後：決定要錄用時的完整數字
許多人會問，高於目前薪資的多少%是合理的？
其實，這真的沒有一個標準，因為要考量產業、職業屬性、企業規模（大跳小、小跳大）、平轉、降轉、升轉都有影響，下方第三部分有詳細說明。
且求職不是只看薪資高低，還有其他考量的因素，所以這就是一場談判，只要不貪心且合理地給出一個自己能解釋的數字，就不會談不下來。
因此，若還不清楚對方相關的福利，可用自我揭露的方式詢問對方；以及你是否已經清楚這份工作的內容與目標，確認自己都有把相關的數字評估進去後，再依據可以提供的價值給出「合理的數字」。
若不知道怎麼樣才算合理？多查資料、多問人，並把以上提到的因素考量進來。
二、 「在職」談薪技巧
首先必須先釐清談判的對象是誰？是主管還是老闆？
若是主管，他是你升遷加薪的橋樑，因此要讓這個橋樑當你的隊友，有底氣的幫你爭取加薪，最好的方式就是你有實際績效與差異比較可以提供。
實際績效每個產業職位都不一樣，請自行做盤點，而差異比較可從兩個角度思考：內部與外部。
兩種實際案例給你參考：
1. 跟內部比較
BD Manager 一開始是降薪加入，幾個月後成績亮眼，相較於其他同事績效是好幾倍，因此對上層直接提出調薪，最後順利加薪40%。
2. 跟外部比較
FMCG 產業小主管，工作一年後，透過獵頭得知目前的薪資在市場偏低，因此在年度調薪時，主動提出自己過去的貢獻實績，同時透露自己在市場上的薪資其實相對偏低，加薪幅度從4%調整到8%。
所以在職加薪，請先自我盤點，再進行內外部比較。
若都沒有找到亮點，也許該思考的是自己的工作是否缺乏挑戰與目標？若是如此，主動爭取任務，創造價值，才是職涯能持續往上發展的關鍵。
同時提醒你留意：
1. 不要裸辭，是為了談薪資時更有底氣與籌碼。
2. 高出對方預算的薪資不是不可能，但還是少數特例。
某工程師，因為技能特殊，儘管開的薪資高於預算不少，但經過內部評估，這個人的加入能節省公司花費在原廠的費用；因此儘管是喜歡合群，討厭例外的日商公司，最後還是給了對方所開的數字。
（延伸閱讀：要怎麼講自己的薪資可參考 面試時該如何問出好問題？）
三、影響薪資的關鍵要素
1. 產業趨勢
不同產業的發展現狀對薪資擁有關鍵性的影響。
某些新興產業可能因為高技術含量或市場需求而帶來高薪職位，而在傳統產業中，薪資水平則可能較為穩定或較低。
此外，一些產業在特定時期可能處於繁榮或蕭條的階段，也會影響該產業內相同職位的薪資水平。
其實薪資的概念就像股價一樣，就算是同產業、類似產品的企業股價也有所不同，獲利能力也有好有壞。
所以，不同舞台的待遇本來就不同，更別提不同產業或職位了。
而了解不同產業的平均薪資水平，對我們制定合理的薪資預期非常重要。
產業與產業之間由於競爭環境、勞動力供需不同，其薪資平均數存在顯著差異是正常的。
舉例來說，資訊科技業的平均薪資明顯高於傳統製造業。
用一個差距大的舉例，以程式設計而言，外商在台的初級工程師的月薪可能達 8-10 萬元，但台商的機械工程相關職缺的起薪可能只有 4-6 萬元。
這是由於資訊科技行業需求旺盛，程式開發人才供不應求。
但傳統產業的勞動力相對充裕，薪資水準相對較低。
再來產業的利潤空間的大小，也會影響薪資。
利潤空間愈大，則產業可分配給勞動力的薪資水平也會更高。
像是軟體業的產品開發成本較傳統製造業低，但售價可高；因此軟體業的利潤率較高，可提供較高的員工薪資。
相反，傳統製造業有廠房設備等成本，利潤空間較有限，對比軟體業薪資待遇一定較低。
2. 組織規模
大型企業通常擁有更多資源和市場份額，因此他們往往能夠支付更高的薪資。
相對而言，中小型企業可能會面臨預算限制，因此薪資水平可能相對較低。
此外，國際性企業與本土企業在薪資待遇上也可能存在差異。
規模對薪資的影響不是高低，而是談法。
儘管規模代表了資源與預算，但也會隨著人數越多而越被稀釋，個人的特質與重要性被沖淡。
每個人有自己適合的環境，因此在評估規模時，不要忽略了個人的目標。
- 大企業
大企業通常有完善的薪資結構和職級制度，薪資通常是根據職級和職位水平來確定的。
職級通常指的是在組織中的階層，從最低層的基層員工到最高層的高級管理人員都有不同的職級；每個職級都代表了一定的權力、責任和薪資水平。
職等是在職級之下更詳細的分類，它通常用來區分同一職級內不同職位之間的差異；例如資深專員、一級專員、二級專員。
這些職級職等，都有對應的薪資範圍，所以除了薪資，別忘了問職級職等。
大企業通常是以年薪的形式進行談判，例如保障年薪 1.2 M。這邊已經透露關鍵了，就是「保障」兩個字。 - 中小企業
相對於大企業，中小企業通常更靈活，更容易談判薪資。
由於人數不到需要設計完整的職級制度，所以抬頭比較可以談，而薪資通常是以月薪的形式進行談判。
許多在大企業卡住的人，會為了升遷先跳小企業，幾年後再跳回大企業，順利當上管理職，這也是一種可行的戰略喔！ - 新創
在新創公司，薪資可能並不是最主要的考慮因素。
相反，人們更可能受到創業者的個性和願景的吸引，並且可能會談判獎金或者股票期權作為報酬。
在最能凸顯個人戰功的環境，有時新創吸引人的並非薪資，而是舞台以及對能力的投資；你的報酬，最好能隨著營收的漲幅而增加。
3. 職業屬性
某些職業的薪資可能因為技能要求較高，或市場競爭較激烈而偏高，例如科技業或金融業的高薪職位。
而其他職業則可能因為供過於求或者工作內容較為基本而薪資較低。
4. 資歷延續性
在薪資談判中，個人的工作經驗和技能的延續性對於薪資水平有著重要的影響。
所以，年資可以分為你總共工作多少年的總年資，以及細分不同產業或職務的相關領域年資。
而資歷的延續性，看的是相關領域的年資，而非總年資。
- 升轉：通常大公司跳小公司，比較容易達到「職稱」與「薪資」同時有大幅度的提升。
當一個人在特定領域有了一定的工作經驗和技能後，如果升遷不順暢，可能會考慮跳槽到更有挑戰性或者機會更多的公司。
由於有了一定的工作經驗和技能，轉換至相同領域定能夠獲得更好的職稱與薪資。 - 平轉：有時候人們不是在追求更高的薪資，而是希望找到更適合自己需求的工作環境。
在這種情況下，他們可能會考慮加入一家規模相似、薪資水平相近但工作內容或公司文化更符合自己期望的公司。
平轉不代表沒有變化，而是變化不大，通常是工作內容差不多，職等沒有改變，薪資微幅調整。 - 降轉：有時候人們也會願意接受薪資降低的工作，特別是當他們希望轉換行業或者獲得新的工作經驗時。
在這種情況下，人們會願意接受薪資較低的工作，以換取新的學習和發展機會。
也有另一種，就是不想那麼累，所以選擇相對單純簡單的工作，因而領取少一點的薪資也沒關係。
5. 薪資結構
在談薪資時，最容易忘記確認的就是薪資結構，等到上班後第一次領薪水才發現魔鬼藏在細節裡。
尤其經常性加班的人，就會發現計算加班費與年終的方式有落差。
許多公司會把不固定的項目或福利，一起放入月薪談，可能是伙食津貼、全勤獎金、交通補助等；這部分講清楚就沒有問題，但是計算加班費以及勞健保投保級距，是不包含這些項目的。
根據法律規定，只要是固定的項目(例如職務加給），都屬於固定薪資，就要納入計算基礎。
因此，你至少要認識以下三種，再進行薪資談判。避免可能月薪上漲，但其實年薪沒變或更少的狀況；或因月薪變低，就誤以為年薪沒提升，而錯過福利完善獎金豐厚的的工作。
- 固定：這是指每個月實拿的固定工資，通常不會因為外界因素而有所變動，必須是勞基法規定的最低工資以上的數字。
固定的項目通常還包含職務加給、主管津貼，而會變動的都不算在此。
勞健保投保、加班費、年終都是以固定的月薪做計算。 - 額外：這是指那些不保證的額外獎金或者福利，如年終獎金、績效獎金、全勤獎金等。
這些獎金通常是根據個人或者公司的績效表現而定，因此不是每個人都能夠獲得。
若用年薪談，多數人會把不固定的全部加進來談，但建議談固定的部分就好，不固定的本就無法保證，只能參考。
了解該單位的平均，以及對應的KPI更重要。 - 福利：這是指公司提供的各種福利待遇，如勞工保險、健康保險、年假、津貼、補助、零食等。
這些福利待遇可能會因公司政策或者勞動法規定而有所不同，提醒勞健保如有優於勞基法才算福利。
屬於保健因素的福利最常被人忽略，許多只待過小公司，沒享受過完整福利制度的人，因不曾擁有所以不知道那是種什麼幸福；而待過完整福利制度組織的人，因不曾失去所以沒發現不是每間公司都有這些。
6. 地區性差異
不同地區的經濟水平、物價水平以及生活成本都可能影響該地區內相同職位的薪資水平。
例如，大城市通常薪資水平較高，而較偏遠或經濟不發達地區的薪資則可能較低。
7. 教育程度
儘管學歷有時與職業專業不一定有直接關係，但一般企業還是會依此作為評估薪資的依據。
尤其規模越大的企業，內部人才多，更會作為加薪陞遷的考核因素之一。
回到核心思考，許多人在職場中感到成長停滯不前，常常並不是因為他們成長得太快，而是因為他們所看見的天花板實際上過於狹窄。
這個所謂的天花板，通常是因為我們只看到一個個孤立的點（代表朋友或同事），卻忽略了整個建築的結構（代表不同的職業系統），以及城市的規劃原則（代表企業的規模），還有整個城市的發展歷程（代表產業的趨勢）。
因此，如何站得更高，領取國際水準的薪資，並在競爭中脫穎而出，是需要更加綜合性的思考和長遠的策略。
而實際上，有越來越多的工作，需要的是多功能的人才，薪資當然更好。
也因此越來越多跨領域專家，像是懂的銷售的工程師，具有財會知識的採購，會行銷工具的產品經理。
先前有一位諮詢者，換工作後年薪就成長近兩倍，就是結合了財務與資料科學領域的人才。
薪資沒有合理可言，只有合意而已
首先，薪資合不合理是一個相對而言的概念。
不同的人可能對於同一份工作所應得的薪資有著不同的看法，這取決於個人的期望、經驗、技能水平以及所處的地理位置和行業標準等因素。因此，無法單純地以客觀標準來評價薪資的合理性。
其次，雙方的合意是薪資確定的關鍵。
雇主和員工之間的薪資談判是一個相互協商的過程，雙方需要考慮到彼此的需求、期望和價值，並以此為基礎達成共識。
即使雇主提供了一個客觀上看似合理的薪資水平，如果員工不同意或者不滿意，那麼這個薪資水平也就無法被視為合理。
薪資談判是一個相對主觀的過程，並不是僅僅由客觀因素所決定的。
所以才說，薪資沒有一個絕對的合理標準，只有你心理接不接受開不開心而已。
結論，薪資談判是需要全面考慮各種因素的過程，而個人的資歷的延續性、對薪資結構的了解以及公司的規模，是其中至關重要的因素之一。
了解了這些關鍵因素，就可以更好地準備薪資談判，確保獲得合理且具有競爭力的薪資，並實現職業發展的目標。
四、薪資情報最佳來源
1. Glassdoor 薪資範圍
Glassdoor是一個允許用戶參與評論企業的網站，任何企業的現任員工和前員工都可以在該網站上匿名評論僱主。Glassdoor還允許用戶匿名提交和查看工資，以及在其平台上搜索和申請工作。
裡面以國際型的外商為主，網頁底下會直接顯示各公司該職位的薪資範圍，可以同時瞭解產業薪酬水平及個別公司的薪酬水準，一舉兩得。
2. Indeed 年薪資訊
Indeed是一個全球性的招聘平台，覆蓋多個行業，包括技術、醫療、金融、製造等。供求職者搜尋職缺、閱讀公司評論和查看薪資資訊。用戶可透過平台快速尋找符合需求的職缺，同時查閱其他員工對公司的評論，深入瞭解企業文化。此外，Indeed提供豐富的薪資資訊，協助用戶制定薪資談判基準。
主要覆蓋北美、歐洲、亞洲等多個區域，平台提供多語言支持，台灣目前多以科技製造相關的產業在平台上可查閱到資訊。
3. 104人力銀行 月薪範圍
104人力銀行主要服務於台灣地區，涵蓋的產業範圍也非常廣泛，包括科技、製造、服務業、醫療等。用戶可透過104人力銀行建立及管理履歷檔案，讓公司主動尋找合適的人才。平台也提供一些薪資資訊，幫助用戶瞭解特定職位的薪酬水平。
104人力銀行是台灣最大的線上人才招聘平台之一，擁有龐大的職缺資源，並提供即時與詳盡的在地數據！
4. 匿名平台社群PTT Salary
PTT Salary 版是台灣最大的社群平台之一，提供使用者分享薪資相關資訊、討論工作相關主題的專板。
PTT Salary 讓用戶分享、討論與了解薪資和工作相關的資訊，有助於提升求職者和在職人士的就業透明度和資訊取得便利性。
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- 匿名性： PTT Salary版允許使用者匿名發文，這讓用戶更願意分享真實的工作經驗和薪資資訊，促進更開放的討論。
- 搜尋功能： 使用者可以透過搜尋功能找到特定公司或職業相關的討論串，快速獲取所需資訊。
5. 匿名 LINE 社群
匿名 LINE 社群是指在LINE平台上的社群，其中成員可以選擇匿名身份參與討論，而不用揭示自己的真實身份。
在這樣的社群中，人們可以互相分享經驗、討論薪資趨勢，並獲得更多關於不同行業和職業的實際資訊。這種形式的社群有助於建立更加開放和互助的求職環境。
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- 保護隱私： 匿名社群提供了一個更加私密和安全的環境，使得用戶可以自由表達他們的觀點和分享個人經驗，而不必擔心隱私曝露。
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- 多元資訊： 匿名LINE社群可能包含各種行業和職業背景的成員，這使得討論範圍更加多元，成員可以從不同領域獲取更多資訊。
- 問答互動： 成員可以提問關於特定行業、公司或職位的問題，並得到其他成員的回答，這種互動有助於解決特定情境下的疑問。
- 薪資透明度： 透過匿名LINE社群，成員可以分享他們的薪資水平，這提高了整體薪資透明度，幫助其他人更好地了解行業標準和市場趨勢。
6. 台灣遊戲業全攻略(2023)
不知名大神自製的Google表單，裡面包含了「公司名稱、所在地、公司產業類型、推薦度(1~5★)、工作強度及待遇、其他福利、填寫者職種、職稱、年資、填寫者年薪範圍(含固定獎金)、任職心情」等超級詳細資訊，還有統計圖表可看，討論區還成立了LINE社群可加入。
主要是針對遊戲業，並且在台灣有招募人才的公司，台商外商都有。
7. 台灣科技園區全攻略(2023)
有了遊戲業全攻略，後來又出現了科技業攻略，一樣是不知名大神自製的Google表單，裡面包含了「公司名稱、所在地、公司產業類型、推薦度(1~5★)、工作強度及待遇、其他福利、填寫者職種、職稱、年資、填寫者年薪範圍(含固定獎金)、任職心情」等超級詳細資訊。
主要是針對科技業，並且在台灣有招募人才的公司，台商外商都有。
在這個資訊爆炸的時代，我們有幸能夠輕鬆獲取大量的薪資情報，這些情報對於我們的職業發展至關重要。
所以回到身價這回事，我們更該思考的是「我的能力能創造多少價值？」求職如何談薪資，除了自我盤點，還需評量自己是否有持續的成長？這些能力是否有對接世界的需求？如果都不確定，再多的方法技巧，效果也好不到哪去。所以，除了自己，我們更需要持續更新這個世界的變化。
職涯發展不僅僅是考量薪資的提升，還有個人目標的追求 ► 預約一場一對一諮詢
