多數接案者不是不知道行情，而是不敢堅定開價，總怕「我這樣收，會不會太貴？」結果不是讓利、就是讓步，導致合作邊界模糊，心累又委屈。其實定價從來不是單純的數字，它是你對價值的定義與自我保護的邊界。
接案的價格，從來不只是數字，它其實同時在回答三個問題：
- 我現在願意用什麼方式被需要？
- 這段合作，是不是一段對等的交換？
- 我能不能在完成服務的同時，不失去自己？
這份定價檢核清單，幫你在每次報價前做出清楚選擇：這段合作，值不值得你投入？
1. 我在解決什麼「核心問題」？
一開始就要問清楚：這個案子真正要解決的關鍵問題是什麼？
如果你只能說「我會做設計／剪片／文案」，代表你還沒準備好談價格。
檢查點：
- 這個案子真正要解決的問題是＿＿＿＿＿＿＿＿
- 如果沒有我，對方最可能承擔的風險是＿＿＿＿＿＿＿＿
- 我的服務是「產出任務」還是「影響結果」？
2. 合作後的「期望值」是否說清楚？
當成果無法具象，報價就容易被質疑。
你需要說清楚合作前後的差異與具體效益。
🔎 檢查點：
- ☐ 合作前 vs 合作後，會有什麼明確差異？
- ☐ 成效會出現在哪一層？
- ☐ 時間（更快）
- ☐ 風險（更少錯誤）
- ☐ 成本（少重工）
- ☐ 成果（轉換／決策品質）
- ☐ 如果沒有做，最可能付出的代價是什麼？
3. 我的報價邏輯是「工時」還是「影響力」？
定價若只看時數或件數，很容易低估你帶來的影響。
影響範圍越大，越該跳脫工時計價。
請誠實勾選你現在的定價邏輯：
- ☐ 我是用「花多少時間」在算
- ☐ 我是用「做幾個項目」在算
- ☐ 我是用「影響整體結果的程度」在算
影響範圍越大，越不該只用工時計價。
4. 這是一次「對等交換」嗎？
不是所有回報都得是錢。曝光、資源、人脈、學習⋯⋯你拿到什麼，決定這合作值不值得。
🔎 盤點本次合作你獲得的資源：
- ☐ 金錢：＿＿＿＿
- ☐ 曝光／案例／署名權：＿＿＿＿
- ☐ 資源（人脈、平台、權限）：＿＿＿＿
- ☐ 學習／市場切入機會：＿＿＿＿
- ☐ 轉介紹或長期合作可能性：＿＿＿＿
不收錢可以，但不能什麼都沒收。
5. 報價有算進「隱形成本」嗎？
最容易忽略的成本，往往是讓你最心累的來源。
🔎 是否考慮進：
- ☐ 溝通與來回修改次數
- ☐ 專案管理與進度追蹤
- ☐ 情緒勞動（安撫、陪跑、解釋）
- ☐ 臨時變更／加碼需求
- ☐ 機會成本（我因此不能接的其他案子）
如果這些沒算進價格，你一定會在後期覺得「不甘願」。
6. 合作界線，是否寫在條件裡？
模糊的範圍，會模糊彼此的期待，導致後續磨損。
核對是否說清楚：
- ☐ 合作範圍（包含／不包含什麼）
- ☐ 修改次數與定義
- ☐ 交付標準與驗收方式
- ☐ 超出範圍的處理方式與費用
- ☐ 付款方式與時程（訂金／尾款）
價格站不住，通常不是太低，而是界線不清。
7. 這個價格，能讓我「不委屈地完成」嗎？
定價不只是收錢，是保障你不犧牲自我。
請回答以下三題（任何一題是「否」，都要調整）：
- ☐ 我不用一直補償或多做，才能心安
- ☐ 我不需要邊做邊懷疑自己是不是被佔便宜
- ☐ 這樣的合作結束後，我仍然願意接下一個類似案子
8. 客戶遲疑時，我的調整策略是什麼？
當對方說預算緊，你的第一反應不該是降價，而是：
可調整選項：
- ☐ 調整範圍（縮小內容）
- ☐ 調整交付形式（一次性 → 分階段）
- ☐ 調整合作深度（顧問 vs 執行）
- ☐ 調整交換項目（價格不變，換資源）
降價應該是最後選項，不是直覺反應。
9. 最終問自己：這個價格會讓我成為什麼樣的人？
每一次報價，不只是計價，也是在定義未來的你。
請完成這句話：
如果我用這個價格接下來三個月，我會變成一個＿＿＿＿的自己。
- ☐ 更專業
- ☐ 更穩定
- ☐ 更焦慮
- ☐ 更疲憊
- ☐ 更懷疑自己
價格，會塑造你成為什麼樣的接案者。
定價，是你對自我價值的選擇
好的定價，不是讓所有人都買得起，而是讓你在完成服務時，不必失去自己。
FAQ：接案者常問的定價問題
Q1：我剛開始接案，應該低價搶案嗎？
A：可短期以學習與曝光為主，但記得標示「試營運價格」，並預設調價時間點。
Q2：若對方只出一半行情，我要怎麼說不？
A：回應方式可以是「依目前預算，這樣的內容我們可以這樣合作⋯⋯」轉為範圍調整，而非直接拒絕。
Q3：怎麼定價才能顯得專業？
A：附上明細、成果指標與界線條款，價格越清楚，專業度越高。
本文作者｜Sandy 生涯設計師創辦人
10 年個人生涯諮詢經驗、8 年科技業獵頭資歷，一對一諮詢累積破千人次。曾於獵頭時期協助上萬名候選人優化履歷與面試技巧，擅長挖掘個人強項、破解職涯盲點，幫助專業工作者打造發揮優勢的理想職涯。
