在接受 Offer 或爭取調薪時，你真的看懂「薪資結構」了嗎？
很多人談薪談得不安心，其實不是因為談判技巧不好，而是根本不知道該問什麼、該看什麼。
我們常以為薪資就是一個數字：月薪多少？年薪多少？有沒有多給一點？
但真正讓人後悔的，往往不是「少拿了多少錢」，而是沒看懂薪資結構，等到真的開始工作才發現差很多。
你可能遇過這些狀況：
- 看起來加薪了，實際年薪卻沒增加
- 月薪變高，但年終與加班費反而變少
- Offer 很漂亮，實際到手卻和想像不同
- 在職談調薪，卻不知道該從哪個項目下手
這些都不是你不夠會談判，而是因為薪資不是單一數字，而是一整套結構設計。
無論你正在：
- 評估新的工作 Offer
- 準備年度調薪或升遷面談
- 思考是否該換跑道
- 或只是想確認現在的待遇合不合理
在做任何決定前，你都需要先把這些問題想清楚：
- 我現在談的，是「保障收入」還是「看起來很高的數字」？
- 哪些項目是固定的？哪些是浮動的？
- 哪些條件，會影響我長期的累積與安全感？
這份薪資結構檢核清單，將幫你拆解每一個關鍵項目，避免落入「表面年薪很高，實際到手卻失望」的陷阱。
1. 薪資不是單一數字，而是完整結構
多數人談薪時只關心總金額，卻忽略了構成這個金額的細節。薪資包含固定、變動、福利、投保與合約條件等，不同結構會大幅影響你的實際收入與生活品質。
2. 起手式：先算清楚三個總額
在評估一份薪資結構時，務必要計算以下三個金額：
- 固定月薪（保證發放）：___
- 保障年薪（依照實際發薪月份計算，是 12、13 或 14 個月）：___
- 預估總年薪（加上變動獎金、加班、津貼等）：___（用區間估：低標／高標）
建議同時計算保障年薪（保底）與預估年薪（可能值），了解落差與風險範圍。
3. 固定與變動：清楚界定什麼是保底，什麼是可能值
固定薪資（保底）可能包含：
- 底薪：___（固定／不固定）
- 職務加給／主管津貼：___（固定／不固定）
- 其他固定津貼（如職務津貼、地域津貼）：___
- 需確認是否計入：
- 加班費計算基礎
- 勞健保投保級距
- 年終與退休金提繳基礎
- 重點：固定薪資是多少（保底），以及固定項目「算不算薪資」。
變動薪資（無保證）可能包含：
- 績效獎金：計算方式＿＿＿＿；發放頻率＿＿＿＿；是否有上限＿＿＿＿
- 年終獎金：固定 or 浮動？＿＿＿＿；過去平均＿＿＿＿（最好問 2–3 年區間）
- 三節獎金／禮金：＿＿＿＿（金額／發放條件）
- 簽約金／留任獎金：＿＿＿＿（是否有綁約／返還條款）
- 其他獎金（專案／業績／分紅）：＿＿＿＿
變動獎金最常見陷阱是：「拿最高數字包裝成標準待遇」，請勇敢問出：保證有多少？平均大概多少？最差情況是多少？
4. 拆解薪資結構：幾個月？包了什麼？
- 你談的是「月薪」還是「總年薪」？
- 年薪是幾個月？（常見如 12+2、13、14）
- 所謂的「年薪 X 萬」是否包含：
- ☐ 不固定績效
- ☐ 津貼（餐費／交通／全勤）
- ☐ 加班費（通常不含）
你要把「名義年薪」拆成：保底（固定）＋可變動（獎金）＋福利（非薪資），讓你能公平比較不同 Offer。
5. 津貼項目：可能會吃掉你加班費與保障
☐ 伙食津貼：＿＿＿＿
☐ 交通／通訊補助：＿＿＿＿
☐ 全勤獎金：＿＿＿＿（是否容易被扣？）
☐ 出差／輪班／夜班津貼：＿＿＿＿
☐ 津貼是否會被算進：
☐ 加班費基礎（多數不算，但視公司項目定義）
☐ 勞健保投保（多數不算）
如果你很常加班，「底薪低＋津貼高」會讓加班費與投保級距偏低。
6. 加班與工時制度：薪資結構密切連動
請問清楚以下內容：
- ☐ 公司是否給加班費？（給／不給／補休／責任制）
- ☐ 加班費計算基礎：用哪個數字算？＿＿＿＿
- ☐ 平均加班時數：＿＿＿＿（每週／每月）
- ☐ 補休規則：＿＿＿＿（能不能休到？多久內要用完？）
這些條件，會直接影響你的工時與實際收入。
7. 保險與提繳制度：長期薪資保障的關鍵
以下項目需特別注意：
- ☐ 勞健保投保級距：＿＿＿＿（是否用最低級距？）
- ☐ 公司是否有額外團保／意外險：＿＿＿＿
- ☐ 退休金提繳（勞退）是否依法／是否有額外提繳：＿＿＿＿
投保級距與提繳，會影響你長期保障，不是只有當下月薪。
8. 福利制度：不是錢，但會影響生活成本與壓力
- ☐ 休假制度（特休給法／是否優於法規）：＿＿＿＿
- ☐ 彈性工時／遠端：＿＿＿＿
- ☐ 補助（學習、證照、健檢、交通、餐費）：＿＿＿＿
- ☐ 員工設備／軟體／手機／網路：＿＿＿＿
- ☐ 其他（旅遊、社團、心理諮商等）：＿＿＿＿
建議把這些福利換算成「你一年少花多少錢、少多少壓力」。
9. 發薪與契約條款：影響現金流與離職風險
- ☐ 薪資發放日：＿＿＿＿
- ☐ 年終／獎金發放時間：＿＿＿＿（年底／農曆年前／分次）
- ☐ 試用期薪資是否不同：＿＿＿＿
- ☐ 調薪制度：＿＿＿＿（多久一次？依據是什麼？）
- ☐ 競業條款／保密條款：＿＿＿＿
- ☐ 綁約（教育訓練／簽約金／留任獎金）：＿＿＿＿
- ☐ 離職預告期與交接規則：＿＿＿＿
- ☐ 股票／期權（若有）：歸屬期、行權價、稅務＿＿＿＿
這些文字條款，往往是最後影響你人生選擇的決定性因素。
所以，你該問的不是「多少錢」，而是「多少錢是保證的」
請你在接受任何 Offer 或進入調薪會談前，能清楚回答這三件事：
- 我的保底是多少？（固定年薪／保障年薪）
- 哪些收入是浮動的？平均與最差各是多少？（績效、年終、bonus 的平均與最差）
- 哪些不是錢，但會影響我一年生活成本？（福利、工時、遠端、加班）
加碼：最安全的提問句（你可直接複製貼給 HR）
- 「我想把薪資結構看清楚：固定與不固定各占多少？哪些是保障的？」
- 「年薪的計算是 12 個月還是 12+2？年終是固定還是看績效？」
- 「請問加班費的計算基礎用哪個數字？津貼是否納入？」
- 「方便分享過去 2-3 年這個職位的獎金／年終平均落點嗎？」
本文作者｜Sandy 生涯設計師創辦人
10 年個人生涯諮詢經驗、8 年科技業獵頭資歷，一對一諮詢累積破千人次。曾於獵頭時期協助上萬名候選人優化履歷與面試技巧，擅長挖掘個人強項、破解職涯盲點，幫助專業工作者打造發揮優勢的理想職涯。
